דור פוגל הצליח להתגבר על קשיים בלימודים ועל מוגבלות קלה בדיבור והפך ליועץ משכנתאות ותחומי חיסכון ופיננסים. בשנים האחרונות הוא מסייע למשפחות רבות לזכות בשקט נפשי וכלכלי. ויש לו טיפים חשובים מאוד לכול מי שמתכננים לקנות דירה בימים אלו

"בילדותי הייתי ילד שמח וחברותי ואהבתי מאוד לשחק עם הילדים. לפעמים היינו נפגשים לאחר שעות הלימודים והייתי ישן אצל חלקם בבית. כתלמיד הייתי די שטותניק אבל גם רציני כשצריך. הייתי לוקח ריטלין כדי להתמקד בלימודים, כי הייתה לי בעיה לשבת וללמוד לאורך זמן, אבל זה עזר לי להתמקד בלימודים. אמנם לא הייתי תלמיד מצטיין ולמדתי בכיתת מב"ר, אבל זה לא עצר בעדי ללמוד ולשאוף גבוה למרות כל הקשים. אני יכול להעיד על עצמי שתמיד חשבתי מהו הצעד הבא שאעשה. תמיד היה לי ראש של יזם, וכל הזמן אומרים לי: 'מה אתה חושב כל הזמן? הראש שלך תמיד עובד'״.

כך אומר דור פוגל, יועץ משכנתאות ותחומי חיסכון ופיננסים, בוגר מכללת פסגות ובעל תעודות רבות של קורסים רבים בהשקעות ויזמות בנדל"ן, ניהול תיקי השקעות, מסחר יומי בבורסה ועוד. בשנים האחרונות מומחיותו העיקרית היא לסייע למשפחות רבות בישראל לזכות בשקט נפשי וכלכלי. "תמיד עניין אותי להתעסק עם כספים. כבר כששירתתי בחיל התקשוב אני זוכר את עצמי מנהל את חשבון הבנק שלי, וכול הזמן בודק לגבי תוכניות לחיסכון, פיקדונות, עמלות, השקעות וכל מה שקשור לכספים", הוא אומר.

דור פוגל, בן 26 מחולון, נולד עם מוגבלות קלה בדיבור. כאשר הוא מתרגש הוא מתחיל לגמגם קצת, אך זה לא בכלל לא מפריע לו לעשות את עבודתו על הצד הטוב ביותר. "זה משהו שנולדתי איתו ואני לא מייחס לו חשיבות רבה. הגמגום מלווה אותי בחיי היום יום, אבל אני משתדל לא לתת לזה להשפיע על שגרת החיים. אני הולך לטיפולים אצל קלינאית תקשורת כי כיום גם לגמגום יש טיפול. אני מאמין שאני יכול להצליח בזכות עצמי ושלא צריך לשפוט בנאדם רק על פי חיצוניותו אלא על פי הישגיו".

הוא מודה כי הגיע לכול מה שרצה בחיים בזכות ביטחונו העצמי הרב. "אם יש לך ביטחון בעצמך, אז השמיים הם הגבול. זה גם מה שאני אומר ללקוחותיי: 'קודם כל תאמינו בעצמכם, והשאר יבוא לבד'. לרוב האנשים אין בעיה, אבל תמיד יהיה לאנשים מה להגיד. כל מגבלה לא אומרת דבר על דבר על האדם שמולך, ולכן אסור לשפוט אותו אלא רק על פי התוצאות, המקצועיות והיכולות שלו".

דור הוא בוגר מכללת פסגות, שאליה הגיע בזכות לורי ולינת שסייעו לו בתחילת הדרך. מאז ותמיד הוא ידע שזהו המקצוע המועדף עבורו. "הלכתי למקצוע הזה בעקבות האנשים בסביבתי שתמיד אמרו לי שיש בו משהו שמתאים לי, כי אני באמת אוהב לעזור לאנשים ולעזור להם לחסוך. אך בשל כל מה שעברתי בחיים ההורים שלי גוננו מאוד עליי, ולא תמיד קיבלתי מהם תמיכה על מנת ללמוד את המקצוע הזה. בסופו של דבר אני והצוות המדהים שליווה אותי בפסגות דיברו עם הוריי, וכך נרשמתי ללימודים ובחרתי ללכת בדרך שאני אוהב. למדתי מספר קורסים כגון: נדל"ן, משכנתאות ופיננסים".

כאשר הוא נשאל מהי ייחודיותו בתחום ייעוץ משכנתאות, חיסכון ופיננסים הוא משיב: "פעמים רבות לקוחות רוצים שירות מהיר כאן ועכשיו, אך לא תמיד יש ללקוחות יכולת הכספית ולא תמיד הם רואים את התמונה הכוללת. הרצון שלי זה לעזור לאחר, ואני מדבר בגובה העיניים עם כל מי שפונה אליי. אני מאמין ביחס אישי לכל אדם עם סיפור חיים ורקע אחר, וכמובן מעדיף לומר את האמת בפרצוף – גם אם היא לא תמיד נעימה לאוזן. אנשים נכנסים ללחץ מול המערכת הבנקאית, וזה טבעי לגמרי. אני כאן כדי ללוות אותם ולהרגיע. אני דואג לתכנן עבור מי שפונים אליי את המסלול הכי טוב עבורם ולא עבור הבנקים, כולל ההחזרים הכספיים שהם יכולים לשלם מדי חודש. למעשה משכנתא זו ריצת מרתון, כשצריך להבין את הסיכונים השונים הצפויים בטווח הקצר ובטווח הארוך ולפעול בהתאם לכך".

האם כדאי לקחת כיום משכנתא בתקופה של חוסר ודאות כלכלית?
"כל מי שחושב על לקחת משכנתא היה צריך לקחת אותה כבר אתמול. אנו נמצאים בתקופה לא פשוטה עם יוקר מחיה ואתגרים רבים בישראל ובעולם שמשפיעים על מחירי הנדל"ן. אמנם יש קצת צינון בכול מה שקשור לרכישת דירות, אבל אם יש אפשרות לקנות את דירת החלומות אני ממליץ ללקוחותיי לעשות זאת כבר כעת, כי הריבית לא תרד ויש צפי רק לעליית הריבית. למחירי הדירות ייקח זמן לרדת, אך בינתיים שוק השכירות עולה. לכן כשמשקללים את כל המרכיבים האלה כדאי בהחלט לקנות דירה".

יש לך טיפים כיצד לבחור יועץ משכנתא מקצועי וטוב?
"למשקי הבית בישראל אין רצון או יכולת לצלול לתוך עולם הביטוח, המשכנתא והפנסיה. בשביל זה יש יועצים טובים ואובייקטיביים. מי שאינו אובייקטיבי ומייצג אינטרס מסוים – זה עניין אחר, אבל יש חשיבות עצומה לייעוץ מקצועי כזה. ההימנעות מלהוציא כמה אלפי שקלים על ייעוץ עלולה לעלות בטווח הארוך עשרות או מאות אלפי שקלים. דוגמה טובה היא תחום המשכנתאות. מדובר בהלוואה בהיקף של מאות אלפי שקלים שיש בה כמה וכמה מסלולים: החל מריבית פריים, ריבית קבועה לא צמודה, ריבית משתנה ועוד. אפשר 'לשחק' עם המסלולים, עם זמני ההחזרים ויש גם אפשרות למחזורי משכנתא. כל ה'משחקים' האלה לאורך תקופת המשכנתא עשויים לחסוך כספים רבים ללקוח. תפקידו של יועץ המשכנתאות הוא לבנות תמהיל הלוואה רצוי, שנראה אחרת ממה שמקבלים כשעושים לבד סקר שוק בבנקים. ייעוץ מקצועי יקצר או יאריך את המסלול של המשכנתא, ואף יעביר אותה להלוואה בשניים עד שלושה מסלולים. בשורה התחתונה אלפי שקלים בודדים אלה יסייעו לכם להוזיל את המשכנתא, על פי הערכות בכ-300 אלף שקל לאורך כל התקופה, תוך שינוי בהחזרים החודשיים על פני השנים. כמו כן על מנת להימנע מאי-נעימויות מול הבנקים, העריכו מראש את ההון העצמי הזמין לכם לצורך לקיחת ההלוואה. על פי הנחיות בנק ישראל אף גוף פיננסי לא יכול להלוות לרוכשים את מלוא סכום הרכישה. לכן צריך לתכנן נכון את תנאי המשכנתא באמצעות יועץ משכנתאות מקצועי ואובייקטיבי".

הוא מציע להיזהר מהבטחות שווא של חברות העוסקות בייעוץ משכנתאות ומבטיחות חיסכון בהיקף של מאות אלפי שקלים במשכנתא. "חיסכון של מאות אלפי שקלים הוא דמיוני יחסית למחירי הדירות בארץ, ותלוי משכנתא ותיק של כל אחד לפי צרכיו האישים. חברה שמבטיחה כאלו הבטחות, כשהיא עדיין לא מכירה את האדם ואת מצבו האישי, לא תתייחס אליכם ברצינות. היא בנויה על השגת כמה שיותר לקוחות ולא על העמקה בתיק של כל לקוח ולקוח. בכלל, יש שרלטנים בתחום ייעוץ המשכנתאות מכיוון שהוא עדיין לא מפוקח ומבוקר. לכן אם אתם מתכוונים ללכת על זה בידקו היטב מי עומד מולכם: מקצועיות והשכלה, ניסיון, המלצות ותוצאות".

התוכניות שלו לעתיד הן להקים עסק מצליח ולהמשיך להגדיל את המודעות של הציבור בכל מה שקשור לחשיבותו של החיסכון עבור העתיד. "אני מודה מאוד לבת הזוג שלי עדן שורץ, שהיא העוגן שלי בחיים. תמיד היא תמכה בי ברגעים שהכי הייתי צריך אותה והיא מלווה אותי בדרכי. אני רוצה להודות גם לאשת יחסי הציבור שלי שירן פרץ וליועץ האסטרטגי שלי ארז כלב, ששניהם מלווים אותי מבחינה מקצועית בכול התהליך והעסק שנקרא דור פוגל יועץ משכנתאות פיננסים", הוא אומר.

לדף הפייסבוק של דור פוגל יועץ משכנתאות ופיננסים:
https://www.facebook.com/DorFogel1